Sådan er du en freelancer som en chef

Analyser resultaterne, fokuser på hvad der fungerer, glem hvad der ikke er, og fortsæt med at gøre.

Foto af Brooke Lark på Unsplash

Jeg elsker at læse historierne om skræmmende workaholic dårer, der byggede vanvittigt rentable virksomheder ud af drømme og blod. Vilde mennesker, der sprang ud af metaforiske klipper, arbejdede dag og nat, investerede alle deres besparelser, boede på venners sofaer, opgav at have et socialt liv eller et romantisk forhold, alt sammen til fødslen af ​​et firma.

Jeg emulerer ikke disse mennesker. Jeg vil ikke misundt deres liv. Jeg elsker bare deres historier for det kig, jeg får i deres synsvinkel: deres snævre fokus, vision, arbejdsetik for ultra-marathoner.

Jeg har lært mange ting fra at læse deres historier. Oftest har jeg slægtning og grin. Som freelancer og solopreneur er vores rejser parallelle med hinanden, og jeg er ikke for langt væk fra at blø over hele mit tastatur, når jeg kæmper mod min version af succes.

Jeg læste for nylig Sophia Amorusos selvbiografi, #GIRLBOSS. Hun grundlagde Nasty Gal, som solgte for $ 20 millioner i 2017. Hendes forretning begyndte som en eBay-butik, der solgte vintage dametøj ud af sit soveværelse i en alder af MySpace, og hendes historie har nogle handlingsrige råd til freelancere og deres produkter (tænk: website design , blogs, artikler, kurser, e-bøger osv.).

1. Vær opmærksom på, hvad din kunde ønsker.

”Hver uge blev jeg hurtigere, smartere og mere opmærksom på, hvad kvinder ville have. Og hver uge gjorde mine auktioner bedre og bedre. Hvis det solgte, cool - ville jeg øjeblikkeligt finde flere lignende ting. Hvis det ikke gjorde det, ville jeg ikke røre noget lignende med en ti-fods stang nogensinde igen. ” - Amoruso

Dette citat viser, hvordan hun fokuserede på sin kunde. Hun lyttede til hvad de ville og prøvede derefter at levere dem det hver eneste gang.

Det lyder måske som sund fornuft, men nogle gange - måske for ofte - sidder vi fast i tankerne om, at vi ved, hvad vores kunde ønsker. Vi tror, ​​at hvis vi netop havde præsenteret det for dem lidt anderledes eller pakket det pænere, så ville de gerne have det. Vi lytter ikke, eller værre, vi tror, ​​vi lytter, og det gør vi faktisk ikke.

Vi bruger for meget spildt energi fanget i vores fiaskoer. Vi drømmer om fiaskoen ved at læse den tonehøjde, der burde have været accepteret. Vi bliver defensive, når vi får feedback fra kunder. Vi bliver lamme af vores egen besættelse med at finde ud af hvorfor.

Men det var ikke sådan, Amoruso fik succes.

Hvis en vare ikke solgte, f.eks. En boho romper, listede hun ikke en anden ti boho-rompere, som tænker, at denne boho romper måske ville være et hit. Hun spores efter sine succeser og forsøgte at gentage dem. Hun kapitaliserede sig ved succesens fart og drømte ikke for meget om sine fiaskoer. Hun fokuserede på sine resultater.

Din klient hader det websted, du har designet. Du slår fortsat ud på dine pladser. Ingen tilmelder dig dit e-kursus. Du fulgte rådene fra de store skud og producerede, men ingen køber. Din e-bog holder op med at sælge efter et par uger. Du mistede flere coaching-klienter på én gang. Du prøvede at oprette en Chanel-jakke, men du endte med din egen boho romper.

Og hvad så?

Hvis lort ikke fungerer, er det tid til at gå tilbage til tallene og vurdere.

Gåte du glip af noget, som klienten udtrykkeligt sagde? Hørte du ikke? Signerede du en klient, du ikke skulle have, en som du aldrig ville behage? Gik du ind i et projekt med urealistiske forventninger? Har du brug for at få hjælp fra en mentor / kollega / redaktør / ven osv. For at hjælpe med skalering eller din forretningsplan, e-bog eller kursus?

Tænk, hvis der er noget, du har brug for at lære af dine fiaskoer, adresser det, men fokuser derefter tilbage på dine succeser. Det er ikke tid til at bo!

2. Bliv ved med at gøre.

”Ved, at der ikke er nogen målstregen; formue favoriserer handling. ” - Amoruso

Hvis der ikke er nogen målstregen, er der ingen måde at "ankomme." Amoruso minder os om, at succes er en rejse, ikke en destination, og at vi kommer til denne destination ved at gøre arbejdet.

Jeg hader at sidde rundt og piske mig over en fiasko. Jeg er nødt til at have en retning, og jeg skal gøre. Hvis formuer favoriserer handling, minder hun os om at efterlade denne fiasko bagved og flygte mod den næste ting. Freelancere skal være produktive, da der aldrig er nogen garanti.

Når du har din egen version af en boho romper, skal du flytte. Gå til at nå ud, bede om hjælp eller tilbage til at oprette, designe, skrive, redigere, coache uanset hvad.

Succes kan være en uredelig ven. Nogle dage har vi det lyst til at bære om os; andre dage er det mystisk undvigende.

Det eneste, vi kan gøre som freelancere, er at være opmærksom på vores kunder, eje vores proces og fortsat dukke op og udføre arbejdet. På den måde kan vi freelance #likeaboss.

Tara Blair Ball er en top blogger, forfatter, forfatter og coach. Tjek hendes hjemmeside her, eller tilmeld dig hendes e-mail-liste her.