Sådan undgås Facebook-annoncer, der konkurserer dit firma, som det blev lært af denne opstart afslutningen

Hvor godt ville det være, hvis nogen overrakte dig $ 150.000 til at bruge på Facebook-annoncer for at vokse din virksomhed? Det ville magisk løse ALLE dine vækstproblemer, ville det ikke?

Selvom det måske var tilfældet for 10 år siden, er det simpelthen ikke tilfældet i nutidens tidsalder med stigende omkostninger til digital reklame - som det fremgår af den seneste lukning af Unicorn, et e-scooterselskab direkte til forbruger, der hævder at have brugt størstedelen af ​​dens indgående indtægter på Facebook-annoncer.

"En stor del af indtægterne gik mod at betale for Facebook-annoncer for at bringe trafik til webstedet," hedder det i en e-mail fra grundlægger Nick Evan efter afslutningen af ​​en finansieringsrunde på $ 150.000.
”Desværre var omkostningerne ved annoncerne bare for dyre til at opbygge en bæredygtig virksomhed.”

Selvom dette stejle digitale reklamebudget kan virke vanvittigt for nogle, er det bestemt ikke uhørt med nye tech- og D2C-virksomheder, der har rejst finansieringsrunder. Faktisk bliver 40% af venturekapitalen, der rejses af dagens startups, brugt på Facebook- og Google-annoncer, ifølge Clearbanc-medstifter og investor Michele Romanow i en nylig samtale med Business Insider.

Så hvordan forhindrer du denne frugtløse forbrænding af kapital i at ske med din virksomhed?

Virksomheder, uanset størrelse, skal investere i deres digitale strategi og kreative FØR de bruger bådmængder penge på selve annoncerne. Dette antages naturligvis under forudsætning af, at de allerede har valideret en produktmarkedstilpasning - hvilket måske har været en anden nøglebidragende faktor til Unicorns manglende evne til at få trækkraft, skønt det er en samtale til en anden dag.

Test din kreative skala

Annoncer er ikke længere "dyre", når de giver et afkast på 2–5 gange for hver brugt dollar. For at komme til dette punkt skal du dog være effektiv med hver dollar, der fører op til det - hvilket betyder TEST, TEST, TEST.

Med enhver annonce, vi producerer til vores kunder hos VAXA Digital, tester vi konstant rækkefølgen og kombinationen af ​​billederne, annonceformatet (f.eks. 4: 5 vs. 16: 9), displayet (f.eks. Feed, historie, sidebjælke), farverne, kopien, musikken og opfordringen til handling. Test det en gang, lav nogle justeringer, og test det derefter igen. Læg mærke til en trend her?

Test det en gang, lav nogle justeringer, og test det derefter igen.

Ofte stoler virksomheder på en sådan begrænset annonce til deres annoncesæt - de bruger tusindvis af dollars på en enkelt "helt" -video eller to kombineret med nogle smukke produktbilleder. Selvom disse typisk produceres meget godt og ser fantastiske ud, begrænser de værdipropositionen alvorligt til et alt for snævert (eller bredt) omfang til effektivt at appellere til alle kundepersonligheter.

Den gennemsnitlige forbruger udsættes for næsten 10.000 annoncer pr. Dag, ifølge Advertising Association-præsident Keith Weed. Det er blevet muskelhukommelse at svæve vores hånd over knappen "Spring over annonce" på YouTube-pre-roll-annoncer, trykke gennem Instagram- og Snapchat-historieannoncer og stå op for at gøre noget i tv-kommercielle pauser.

Hvis din annonce ikke umiddelbart appellerer til nogen, vil de springe den over.

Ved ikke at investere tid og kræfter i at teste kreativ kvalitet i skala, efterlader virksomheder som Unicorn kapital på smukke, men alligevel ødelagte annoncer, der ikke giver et stærkt nok ROI til at holde dem flydende.

Når det kommer til Facebook (inklusive Instagram) annoncer, vil din “helt” video på flere tusinde dollars ikke være det, der konverterer - men 15 billigere videoer med forskellige markedsføringsvinkler er… eller mindst et par af dem.

Sejlbådanalogien

Tænk på det på denne måde: Lad os sige, at du havde en plan om at sejle over Atlanterhavet (dvs. opbygge et rentabelt firma). Det kræver lidt kapital for at finansiere forsyninger og udgifter til rejsen, så du rejser $ 150.000 for at gøre det.

Dog tænker du ikke igennem din strategi, går billigt på at købe et enkelt skib (dvs. annonceindhold) og planlægger at bruge de resterende $ 140.000 på forsyninger (dvs. annonceudgifter) for at komme dig over.

På grund af denne beslutning om at bruge så meget på rejsen FØR du investerer i skibet, står du nu tilbage med en subpar, ineffektiv båd, der begynder at synke, så snart du kommer ud til havet. I stedet for at stoppe og diagnosticere, hvad der er galt med dit eneste skib, begynder du at sprænge penge på unyttige reparationer undervejs (f.eks. Mere annonceudgifter) og forsøge at redde det - kun for at løbe tør for penge halvvejs over havet.

Nu er du ude for langt, og der kommer ingen tilbage.

Det vigtigste takeaway for din virksomhed

Når du er i færd med at tage en beslutning om at bryde ind i digital reklame, hvad enten det er for første gang eller forbedre din nuværende strategi, skal du huske at investere i en flåde af "skibe" af kvalitet, før du begynder at betale for rejsen - og konstant test undervejs. Du ønsker ikke at satse på at tage en enkelt, potentielt ødelagt båd ud på havet.

Husk at investere i en flåde af ”skibe” af kvalitet, før du begynder at betale for rejsen - og konstant test undervejs.

Tildeling af $ 150K, $ 1,5M eller hvilket beløb du kan bruge til reklame, vil ikke magisk løse alle dine problemer, da du simpelthen forbrænder penge hurtigere med det mere du skal bruge.

Hvilken type annonce har du set fungere bedst for din virksomhed? Hvilke "sejlbåde" har du planer om at blive fordoblet for 2020? Del dem i kommentarerne nedenfor!

Om forfatteren: Om dagen er Justin Kelsey en AVP af digital strategi hos Bank of America, der tjener til at drive innovation og forme fremtiden for bankens digitale kundeoplevelse. Om aftenen er Justin medstifter af Drone Multimedia samt grundlæggeren af ​​VAXA Digital, et digitalt bureau med fokus på rulle-stop-strategi og kreativitet for e-handelsvirksomheder. Før disse roller arbejdede Justin som digital strategikonsulent hos Accenture Interactive og praktiserede hos Amazon.

Alle synspunkter er hans egne.