Hvordan man spørger nogen om noget

Sådan inviterer jeg tanker i verdensklasse som Seth Godin til at tale under mine begivenheder - Jeg kalder det metoden 'Allined Path' ...

Seth Godin med ærkeenglen grundlægger Giovanni Marsico bag scenen på Ærkeenglenmødet i Toronto

”Hvordan får du store navne som Gary Vaynerchuk, Simon Sinek og Seth Godin til at tale på dine begivenheder?”

Dette er et spørgsmål, jeg bliver stillet regelmæssigt.

(... sammen med 'Hej Giovanni, kan jeg tale på dit arrangement?')

For kontekst producerer jeg en storstilet forretnings- og personlig udviklingskonference i Toronto kaldet Archangel Summit.

Hver september flyver tusinder af visionære iværksættere fra hele verden for at høre verdensklasse-tankeledere dele deres visdom.

Vi har booket talere som Brendon Burchard, Danielle LaPorte, Daymond John, Gretchen Rubin, Robin Sharma, Gary, Simon, Seth og snesevis af andre.

Den proces, jeg har brugt til at nå ud til disse personer, er den samme, som jeg bruger til at opbygge Ærkeengelen-stammen og få tusinder af mennesker til at deltage i bevægelsen.

Jeg vil gerne dele metoden med dig.

Den kaldes The Allined Path Method.

Det vil hjælpe dig med at bede nogen om noget - og jeg vil fortælle, hvordan jeg brugte processen til at nå (i en kold e-mail) til Seth Godin.

”Seth” tilbagehistorien ...

Når folk spørger "hvem er dine forbilder og helte?" - Jeg har 2 svar:

Professor X (fra X-Men-tegneserierne) og Seth Godin.

(Jeg vil tale om at have en fiktiv karakter som rollemodel i en fremtidig artikel.)

Seth Godin er min helt.

I løbet af de sidste 20 år har han skrevet 18 bedst sælgende forretnings- og marketingbøger inklusive tilladelse til markedsføring, stammer og lilla køer.

Jeg har læst hver bog, men endnu vigtigere har jeg anvendt hans visdom til at hjælpe med at vokse og skalere min forretning.

Jeg blev hædret tilbage i 2013, da Seth bad læserne på sin daglige blog om at sende et spørgsmål om nogen af ​​hans bøger - han ville vælge sit yndlingsspørgsmål og besvare det i et følgende indlæg.

Ud af de tusinder af indlæg valgte han mit spørgsmål om stammebygning og besvarede det her.

Jeg tog det, han delte, og brugte det til at opbygge Ærkeengelen-stammen - tusinder af superhelte-iværksættere, der vil ændre verden.

Så da det var tid til at producere vores første store skala i 2016, vidste jeg, at jeg var nødt til at have Seth som en af ​​hovedtalerne.

Men hvordan 'pitcher du' den bedste marketingmedarbejder i verden?

Introduktion af The Allined Path-metoden

Her er processen, jeg bruger til at bede nogen om noget.

Det fungerer ekstremt godt, hvis du er en 'giver' - en der elsker at hjælpe og tjene andre (og ofte finder det udfordrende at 'bede' om ting).

Det starter med forståelsen af, at vi alle er på unikke rejser og stier.

Vi har alle en unik mission.

Vi har alle vores egen vision om en større fremtid.

Og vi ønsker og har brug for forskellige ting.

Lige nu har du en mission. Og der er hindringer i din måde at opnå denne mission ... og det er sandsynligvis hvorfor du beder nogen om hjælp.

Det viser sig, at den person, der kan hjælpe dig, også er på deres egen vej og mission… med deres eget sæt af hindringer, udfordringer og muligheder.

Magien med metoden Allined Path er, når du beder nogen om noget, og ved at give dig den 'ting', bevæger de sig faktisk længere ned ad deres EGNE sti.

For det øjeblik i tiden er dine stier justeret

Dette fungerer yderst vil, hvis 'giveren' kommer længere nede end deres egen vej.

Denne fejl, de fleste begår, er, at de udelukkende er fokuseret på deres EGNE problem eller udfordring - grunden til, at de stiller spørgsmålet.

De stopper aldrig for at tænke på den person, de anmoder om - hvad de har brug for, hvad der er i deres måde, deres mission, deres ambitioner og deres større fremtid.

Og du skal gøre dit hjemmearbejde.

Du kan ikke bare spørge personen 'hvordan kan jeg hjælpe dig?' Eller 'hvad har du brug for?'.

Du skal have svarene på disse spørgsmål FØR du stiller spørgsmålet.

På den måde, når du gør spørgsmålet, er det placeret på en måde, der bliver en no-brainer for den anden person.

Giv dem et tilbud, de ikke kan nægte

Tænk over dette fra en meget grundlæggende iværksætterramme.

Du er en virksomhedsejer, og du har en service til at sælge.

Dit 'bede' er, at nogen skal betale dig.

Har du nogensinde prøvet at sælge din service til et kvalificeret kunde, og de sagde 'nej'?

Det kan have været fordi du var mere fokuseret på salget (din sti) end du var på den større fremtid for din potentielle kunde (deres sti).

Eller det kunne have været, at de ikke følte sig forstået.

De mest succesrige iværksættere kan tale med en drømmeklient på en måde, der forklarer klientens vej, deres større fremtid og hindringerne, der forhindrer dem i at komme dertil, bedre end klienten kan.

Du ønsker, at personen skal tænke, "Wow ... denne person" får "mig virkelig."

Du ønsker, at de skal føle, at du med sikkerhed og hurtigt kan hjælpe dem med at komme til deres større fremtid, OG at der er mere værdi i transformationen / resultatet / den større fremtid, end der er i de penge, de giver dig.

Så hvad sagde jeg til Seth?

At booke højttalere til en begivenhed er ikke så simpelt som at nå ud og afgive et økonomisk tilbud.

(Jeg ville ønske, det var så let!)

Du skal vide, hvad der motiverer dem, hvad deres mission er, hvad deres større fremtid er, og hvis der er en måde for dig at hjælpe dem med at komme der hurtigere.

For Seth var min længe, ​​at han ville være motiveret af bevis for, at hans arbejde har haft indflydelse og en forskel - at hans arbejde betyder noget.

Her er uddrag fra mine e-mails til ham:

Hej Seth,
Dette er en invitation til at tale på et arrangement i Toronto for 3000 drømmere, superhelter og ruckusproducenter i september, der bogstaveligt talt eksisterer, fordi jeg faktisk har implementeret dit råd.
I 2013 bad du dine læsere om at indsende et spørgsmål, og du valgte mine til at indspille.
Siden da har jeg opbygget en stamme af mission-drevne, superhelte-iværksættere, der AKTUELT ændrer verden.
Og nu producerer vi en form for en begivenhed, hvor formålet er at samle tusinder af stammer i samme rum, drømme større (og henrette deres drømme), lave noget, der betyder noget, føre stammer og dele deres gaver.
Alt, hvad jeg har bygget, er direkte knyttet til at følge dit arbejde, og det ville være en enorm ære at få det hele til at gå i fuld cirkel og få dig til at dele din visdom med min stamme.
Lad mig først dele hurtigt, hvad denne begivenhed IKKE er ...
- en pitch fest
- en sleazy internetmarketing bliver rig hurtig begivenhed
- en woo-woo åndelig begivenhed
- noget lignende, som du ikke ønsker at blive tilknyttet
Vores bevægelse og stamme - Ærkeengel - handler om at kuratere og forbinde missionstyrede iværksættere, der får en reel indflydelse i verden.
Vi tror, ​​at drømmere, opfindere, iværksættere og innovatører er nøglerne til reel social forandring, og min rolle er at talent spejde disse superhelter.
Siden 2014 har vi lagt al vores energi i at opbygge vores '1000 ægte fans'. Vi har en hær af mennesker i Ærkeengelen stammen, der støtter denne begivenhed.
Jeg kan forestille mig, at du kun ønsker at tale ved begivenheder, der fuldstændigt stemmer overens og resonerer med din meddelelse. Jeg kan love, at dette vil være en af ​​dine yndlingsoplevelser (hvis ikke DEN foretrukne).
BEMÆRK - vi inkorporerer underholdning, forestillinger og historier sammenflettet mellem højttalere, som om hele begivenheden er en kæmpe heltes rejse, og hver taler præsenterer et kapitel i bogen.
Jeg tror af hele mit hjerte, at denne gruppe ikke kun vil sætte pris på din visdom - de vil faktisk udføre det som jeg har og skabe den mest kollektive indflydelse på at videresende dit arbejde.
Jeg elsker dig Seth. Uanset hvad, tak for alt hvad du har gjort for mig, min stamme og alle de mennesker, vi får at tjene. Jeg har læst hver bog siden tilladelse til markedsføring, og jeg har faktisk implementeret dem for at gøre noget, der betyder noget.
Giovanni

Den linielagte metode i aktion

Min hensigt var at vise, at (a) jeg er en hardcore-studerende af hans arbejde, (b) at jeg har brugt og anvendt hans visdom, og (c) at det gør en stor forskel i mit liv og i livene af millioner af mennesker.

Jeg ønskede også at vise, at ved at dele hans visdom med vores stamme (en stamme oprettet, fordi han viste mig, hvordan man bygger den), at vi sammen kunne skabe eksponentiel påvirkning.

(Han har måske også griner, da jeg nævnte, at mine to helte - Seth Godin og Professor X, slags udseende ens ...)

Resultatet?

En af de mest utrolige og mest effektive keynoter, jeg nogensinde har set Seth levere.

Seth Godin taler med tusinder af mennesker på Ærkeenglen-topmødet

Vil du se Seths legendariske tale fra Ærkeengel-topmødet?

Vi frigiver aldrig disse videoer offentligt, men hvis du ønsker privat adgang til hele samtalen gratis, skal du klikke på linket herunder.

>> Klik her for Seth's Talk Now <<

Før du går…

Hvis du kunne lide denne artikel, skal du klikke på nedenfor og dele den med andre, så de også kan nyde den.