Foto af Kaboompics .com fra Pexels

Bed folk om at skrive dette ned for at blive dem loyalt dedikeret til din sag

Alle ønsker at ændre verden, men hvorfor er det så svært for mennesker at holde op med den adfærd, der får ændringer til at ske? Bare spørg folk om at nedskrive et løfte - ingen brug for fancy app.

De fleste mennesker, der arbejder med startups og projekter med sociale forandringer, begår en frygtelig fejl. De ”håber” simpelthen, at deres projekt vil påvirke mennesker nok til at ændre verden.

Når det kommer til miljøspørgsmål, er det i en krise at få folk til at udføre den adfærd, vi har brug for for at redde planeten. Undersøgelser viser, at op mod 90 procent af mennesker siger, at de er interesserede i planeten - og endnu vigtigere, hævder at gøre pro-miljømæssige handlinger. Men når folks adfærd måles, vedtager ofte ikke mere end tre procent af en befolkning pro-miljøopførsel som installation af sol, købe genbrugspapir, donere til en sag eller bruge mindre plastik.

Grundlæggende er verden kneppet af denne ene grund - det er let at få folk til at pleje. Det er svært at få folk til at handle.

Det er ikke så svært - hvis du ved, hvordan man gør det. Der er dette en markant kraftfuld værktøj til at ændre adfærd, som enhver kan bruge - og hvis du prøver at ændre verden, skal du bruge den.

Det er dette - i stedet for at håbe, at dit projekt får folk til at gøre noget, kan du klippe til jagten og eksplicit bede dem om at forpligte sig til en ændring.

Det kaldes et "løfte" eller et "engagement." Alt hvad du skal gøre er at bede folk om at nedskrive et løfte om at gøre adfærd - eller købe produktet - eller stemme - eller hvad som helst. Du beder måske nogen om at stille et løfte, f.eks. "Jeg lover at køre på min cykel til at arbejde en gang om ugen" eller "Jeg lover at stoppe med at købe drikkevarer af flaske på flaske."

Få folk i din bevægelse til at skrive ned et løfte om at gribe ind.

Alt hvad du behøver er en pen og et stykke papir. Det er så enkelt.

Det fungerer, fordi vores instinktive hengivenhed til at holde et løfte er stærk, og du kan bruge denne psykologiske vægt til at få folk til at give et løfte til den sag, du arbejder på.

Løfter er lavhængende frugt, som du kan væve ind i din kampagne. Det er bevist, at de leverer resultater og er lettere end at lave detaljerede pædagogiske brochurer, videoer, festivaler, apps, kunstprojekter eller alle de andre skøre folk drømmer om at prøve at forandre verden.

(Btw glem ikke at følge mig på Instagram og Twitter for flere tip til socialt design design og få fat i en kopi af min bog.)

Sådan tilføjes løfter til dit projekt

Få folk til at nedskrive et løfte. Fra min bog Sådan redder du ordet.

Pant kan udtrykkes i mange former. Du kan bede folk om at nedskrive et løfte, når de passerer dit marked eller expo-stall. Du kan bede onlinebrugere om at udfylde et løfte på dit websted. Du afholder en online-kampagne, hvor du inviterer folk til at tage et foto af sig selv, der holder et stykke papir med deres løfte håndskrevet på det, og derefter dele disse fotos på dine sociale medier.

Du kan få din bys borgmester til at underskrive et løfte om et formelt certifikat, mens du blev fotograferet af den lokale presse. Du kan afholde en løftefest, hvor dine gæster laver løfteplakater og tager selfies med deres løfte og lægger dem på Instagram. Du kan bruge et løfte til at påbegynde en 30-dages plastfri eller plantebaseret udfordring for at hjælpe folk holde sig til deres engagement.

Løfter kan være store eller små. Løfter kan bruges af borgmestre og politikere til at stille ambitioner for hele landene. Eller løfter kan bruges af en person, der skriver et løfte om at spise et enkelt plantebaseret måltid hver uge.

Lad os se på beviset for kraften ved at give et løfte.

Løfter arbejder for at få forældre til at slukke for deres biler

“No Idle Zone” -skilte, der ikke virkede for at få forældre til at stoppe med tomgang. Fra min bog Sådan redder du verden.

En populær casestudie om forældre, der lader deres biler køre, mens de venter på at hente deres børn i skolens zoner, afslører den imponerende magt af løfter. Når forældre kører for at hente deres børn fra skolen, slukker de fleste ikke bilen. Alle disse biler skaber lommer med røg ved siden af ​​skolen.

En bestemt skole forsøgte at stoppe forældres vane med at forlade motoren på tomgang ved at sætte skilte, der sagde "Sluk venligst din motor." Skiltene fungerede ikke. Forældre lader stadig deres motorer være tændt.

Skolen var nødt til at komme med en bedre idé. De rekrutterede frivillige til at bede hver chauffør, da de trak sig ind i skolen, hvis de ville indgå et verbalt tilsagn (et løfte) om at slukke for deres motor, mens de ventede. For at forbedre forældrenes forpligtelse overfor løftet spurgte frivillige forældrene, om de også ville placere et lille klistermærke, der identificerede dem som et pro-rent luftkøretøj i deres instrumentbrætvindue.

De fleste af forældrene accepterede løftet og at vise det lille klistermærke. Pantet fungerede, og varigheden af ​​biler på tomgang i skolens afhentningszone faldt med 73 procent. (2)

Løfter får folk til at genbruge mere

At skrive et løfte får folk til at genbruge mere. Fra min bog Sådan redder du verden.

En anden undersøgelse testede virkningen af ​​løfterne på genbrugsadfærd. Det viste, at deltagere, der forpligtede sig til at genbruge mere, øgede antallet af flasker og dåser i deres papirkurven med 23 procent. (3)

Løfter får folk til at køre med bussen

At skrive et løfte får folk til at køre mere med bussen. Fra min bog Sådan redder du verden. Foto af Ant Rozetsky på Unsplash

Effekten af ​​løfter blev testet for at køre med bussen. Forskerne inviterede en gruppe deltagere til at forpligte sig (et løfte) om at køre med bussen. Forskerne gav derefter gratis buskort til en anden gruppe mennesker. Mens der blev uddelt gratis buskort, forårsagede det en stigning i buskørsel, fangede gruppen, der lavede løftet, bussen 26 procent mere end dem, der modtog gratis busbilletter. (4)

Du kan forestille dig, når bæredygtighedsadministratorer designer kampagner for at påvirke hele byer af mennesker, at en forbedring som denne kan være en stor aftale med potentialet til enten at vinde eller tabe millioner af dollars.

Kombination af løfter og ”Fod i døren” teknik

Løfter kombineres godt med Fod i dørteknikken fra det foregående afsnit. Hvis du kan få dine mest stædige målgrupper til at blive enige om at gøre det mindste løfte, kan du begynde at bevæge klippen på selv den mest forankrede adfærd.

Gør din løfte offentlig

Van Jones fotograferes med et løfte fra The Plastic Pollution Coalition. Offentlige løfter er en effektiv måde at få folk til at forblive engagerede i adfærd. Fra min bog Sådan redder du verden.

Der er et par ting, du kan gøre for at gøre pantens virkning endnu stærkere. Hvis en person forpligter sig privat, som ingen andre nogensinde ser, fungerer det stadig. Men jo mere offentligt løftet er, desto stærkere er effekten. Løfter, der er offentligt fotograferet eller offentliggjort i avisen, har et stærkere træk og får højere grad af opfølgning. (5)

Bliv kreativ med dit løfte

Ansigt i det kreative løfte: dette billede er ikke et løfte, men det kunne være! Dette var en sjov marketingidee på en indie-håndværksmesse. Forestil dig at lave en sjov og kreativ udskæring med dit løfte skrevet på det, som du kan sende ud via sociale medier. Billede fra min bog Sådan redder du verden.

Du kan blive kreativ med løfter. Se billedet af min lille datter og jeg i papen udskåret af de to bier? Vi fik dette foto på en indie håndværksmesse fra en bås, der solgte et produkt med bietema. En dame, der arbejdede ved båsen, ville fotografere enhver, der satte deres ansigt i skiltet ved hjælp af denne persons egen telefon. De af os, der blev fotograferet, blev derefter inviteret til at lægge vores bi-billede på Instagram og mærke virksomheden, så vi kunne vinde en præmie. Det var en fantastisk ide på social media marketing.

På din næste begivenhed, hvis denne type ting passer til dit publikum, kan du prøve at lave en udskæring af en sjov karakter eller et dyr, ligesom Nemo, klovnfisken, der holder et skilt, der siger ”Jeg lover at stoppe ved hjælp af plastposer”. Du kan have væsenet med en tavle, så folk hver kunne skrive deres egen unikke løfte om det. Jeg håber at gøre sådan noget en dag med en stor udskæring af en planet, der hedder Sun-Nand-Earth (computer-vittighed).

Du ved aldrig, hvor meget en del af adfærdsvidenskab med en smule kreativitet virkelig kan ændre verden.

Referencer

2. Mckenzie-Mohr (2001). Sluk for det: reducere tomgang til tomgang på køretøjets motor, Natural Resources Canada. 3. Dupré (2014). Den komparative effektivitet af overtalelse, engagement og lederblokstrategier til motivering af sortering, affaldshåndtering. 4. Bachman & Katzev (1982). Virkningerne af ikke-betingede gratis busbilletter og personlig forpligtelse på bybusrideriet. Transportforskning 5. Lokhorst, Werner, Staats, Dijk & Gale (2013). Engagement og adfærdsændring: En metaanalyse og kritisk gennemgang af forpligtelsesfremmende strategier inden for miljøforskning, miljø og adfærd

Fortsæt med at lære med min bog "Sådan redder du verden"

Jeg finder, at miljøforandringspsykologien er så overbevisende, at jeg skrev en bog om den, kaldet Sådan reddes verden. Forbes Magazine rangerede det som de fem bedste bøger for iværksættere af social forandring. Bestil din kopi i dag gennem Indiegogo eller få den på Amazon og få mere gratis materiale om, hvordan du anvender adfærdspsykologi og spildesign til din sag på katiepatrick.com og på min Twitter, Instagram og Linkedin.