Foto af kampagneskabere på Unsplash

Et ekspertråd til placering, placering og markedsføring af dit produkt uden at bruge $ 200.

De 22 uforanderlige markedsføringslove.

Marketing er ikke en kamp om produktet, det er snarere en kamp om opfattelse.

Jeg hader ordet marketing, men ikke længere.

For at få dine produkter eller tjenester til at skille sig ud fra resten, har du brug for god markedsføring. Og marketing, hvis du skal vide, er en kamp.

Hvad marketing ikke er: Ikke en kamp om produktet.

Hvad marketing er: En kamp om opfattelse.

Marketing er en kamp om opfattelse, fordi når du først kan få dit produkt til at klæbe ind i folks sind, vil det være svært at overbevise dem om at skifte mening om det. Så god markedsføring er et løb for først at komme til folkets sind og ikke et løb for at vise dem dit produkt.

Har du brug for at gøre dit produkt perfekt? skal du begynde stort eller lille? Ser du først efter investorer? Alt dette er spørgsmål, som jeg ofte stiller mig selv? Men i dets kerne bygger det på en ting at opbygge et produkt eller gøre tjenester. God markedsføring.

Jeg faldt for nylig over en bog af Ryan Holiday, hvor han anbefaler de 22 uforanderlige markedsføringslove af Ai-stigning og jack Strout. Uanset hvad du gør, er bogen en must-read for alle.

Uden meget her er lovene fra bogen som sammenfattet.

1. Ledelsesloven.

Det er bedre at være først, end det er at være bedre.

Én ting med markedsføring har været en kamp om opfattelsen og ikke et produkt er, at du vil oprette en kategori, hvor du kan være først i.

Dette skyldes, at det først er meget lettere at komme ind i sindet end at prøve at overbevise nogen om, at du har et bedre produkt end det, der kom der først. Det førende brand i enhver kategori er altid det første brand i prospektets sind.

En af grundene til, at det første brand har en tendens til at bevare sit lederskab, er, at navnet ofte bliver generisk. Xerox og koks er eksempler på virksomheder, der følger denne lov.

2. Kategorien.

Hvis du ikke kan være først i en kategori, skal du oprette en ny kategori, som du kan være først i.

De fleste stiller sig selv de forkerte spørgsmål, inden de lancerer deres produkt, og det fører til katastrofe for dem. Når du lancerer et nyt produkt, er det første spørgsmål, du stiller dig selv, ikke “Hvordan er dette nye produkt bedre end konkurrenten? men ”hvad først? Hvilken kategori er dette nye produkt først i?

Når du er den første i en ny kategori, skal du promovere kategorien. I bund og grund har du ingen konkurrence.

Hvad hedder den tredje person, der flyver solo fra Atlanterhavet? Du ved det sandsynligvis ikke. Alligevel gør du det. Det er Amelia Earhart. Men hun er ikke kendt for det. Hun er kendt som den første kvinde, der gjorde det.

Husk altid, at alle er interesseret i det, der er nyt. Få mennesker er interesseret i, hvad der er bedre.

3. Sindets lov

Det er bedre at være først i sindet end at være først på markedet.

Hvis marketing er en kamp om opfattelse og ikke produkt, får sindet forrang frem for markedet.

Lær at fremstille dit produkt først i tankerne på udsigterne inden markedet, fordi den mest spildende ting, du kan gøre i marketing, prøver at skifte mening.

At have et enkelt navn, der er let at huske, hjælper med at komme ind i prospektets sind.

4. Persepsionsloven

Marketing er ikke en kamp om produkter, det er en kamp om opfattelser.

Mange mennesker tror, ​​at markedsføring er en kamp om produkter, men på lang sigt er de det bedste produkt vil vinde.

Der er ingen objektiv virkelighed. Der er ingen kendsgerninger. Der er ingen bedste produkter. Alt, hvad der eksisterer i en verden af ​​markedsføring, er opfattelser i kundens sind eller kundeemner. Opfattelsen er virkeligheden. Alt andet er en illusion.

Marketing er en manipulation af disse opfattelser.

Marketing er en manipulation af disse opfattelser.

Den eneste virkelighed, du kan være sikker på, er din egen opfattelse. Kun ved at studere, hvordan opfattelser dannes i sindet og fokusere dine marketingprogrammer på disse opfattelser, kan du overvinde dine grundlæggende forkerte markedsføringsinstinkter.

En opfattelse, der findes i sindet, fortolkes ofte som en universel sandhed. Folk er sjældent, hvis nogensinde, forkerte. I det mindste i deres egne sind.

5. Fokusloven

Det mest magtfulde koncept inden for markedsføring er at eje et ord i prospektets sind.

Essensen af ​​marketing er at indsnævre fokus.

Du bliver stærkere, når du reducerer omfanget af dine operationer. Du kan ikke stå for noget, hvis du jager alt efter.

Loven om ledelse giver det første brand eller virksomhed mulighed for at eje et ord i sindets sind.

Hvad kommer du i tankerne, når du ser Apple-produkter? Apple-produkter er altid forskellige fra deres konkurrenter. Ikke underligt, at deres slogan siger ”Tænk anderledes”.

Når du først har ordet, skal du gå ud af din måde for at beskytte det på markedet.

6. Lov om eksklusivitet

To virksomheder kan ikke eje det samme ord i udsigten.

Når en konkurrent ejer et ord eller en position i prospektets sind, er det nytteløst at forsøge at eje det samme ord.

Toyota ejer lad os gå steder, Honda ejer drømmenes magt. Samme virksomheder forskellige ord i udsigten sind.

Det er forkert at tro, at hvis du bruger nok penge, kan du eje ideen.

7. Stigenes lov

Strategien, du skal bruge, afhænger af, hvilken række af stigen du besætter.

Selvom det at være først ind i prospektets sind burde være dit primære markedsføringsmål, er slaget ikke tabt, hvis du mislykkes i denne bestræbelse.

Der er strategier, der skal bruges til nummer 2 og nummer 3 mærker. Alle produkter oprettes ikke ens. Der er et hierarki i sindet, som udsigterne bruger til at træffe beslutninger.

Din markedsføringsstrategi skal afhænge af, hvor hurtigt du kom ind i sindet og følgelig hvilken ring af stigen du besætter. Jo højere jo bedre, selvfølgelig.

Fordi sindet er selektivt, bruger udsigterne deres stiger til at beslutte, hvilke oplysninger de skal acceptere, og hvilke oplysninger de skal afvise. Generelt accepterer et sind kun nye data, der er i overensstemmelse med dens produktstige i denne kategori. Alt andet ignoreres.

8. Lov om dualitet

I det lange løb bliver hvert marked et to-hesters løb.

Når du tager det lange syn på markedsføring, finder du, at slaget normalt afvikler som en titanisk kamp mellem to store spillere - som regel det gamle pålidelige brand og upstart. Coca Cola og Pepsi, Mcdonald og Burger king.

I det lange løb er marketing et to-spil løb, og det at vide, at marketing er et to-hesters race, på lang sigt, kan hjælpe dig med at planlægge strategi på kort sigt.

Succesrige marketingfolk koncentrerer sig om de to øverste trin.

9. Den modsatte lov

Hvis du skyder på andenpladsen, bestemmes din strategi af lederen.

I styrke er der svaghed.

Uanset hvor lederen er stærk, er der en mulighed for et værende nummer 2 til at vende borde. Hvis din strategi bestemmes af lederen, mens du siger mod andenpladsen, skal du være anderledes og ikke bedre.

Hvis du ønsker at etablere et fast fodfæste på den anden trin på stigen, skal du studere firmaet over dig. Hvor er det stærkt? Og hvordan forvandler du denne styrke til en svaghed? Du skal opdage lederens essens og derefter præsentere udsigterne med det modsatte. (Med andre ord, prøv ikke at være bedre, prøv at være anderledes.)

Alligevel forsøger for mange potentielle nummer 2-mærker at efterligne lederen. Dette er normalt en fejl.

Du skal præsentere dig selv som et alternativ. Marketing er ofte en kamp for legitimitet. Det første brand, der fanger konceptet, er ofte i stand til at fremstille sine konkurrenter som uægte pretenders.

10. Opdelingsloven

Over tid vil en kategori opdele og blive to eller flere kategorier.

En kategori starter som en enkelt enhed. Computere, for eksempel over tid, går kategorien op i andre segmenter. Mainframes, minicomputers, arbejdsstationer, personlige computere, laptops, notebooks, pencomputere.

Tre mærker (Chevrolet, Ford og Plymouth) dominerede markedet. Derefter blev kategorien delt. I dag har vi luksusbiler, moderat prisbiler og billige biler. Fuld størrelse, mellemprodukter og komprimeringer. Sportsbiler, firehjulede drevne køretøjer, RVs og minivans.

Sociale medier, for eksempel, LinkedIn reglerer det samarbejde sociale rum. YouTube regulerer videodelingssamfundet, mens Instagram regulerer billeddelingsfællesskabet.

Hvert segment er en separat, særskilt enhed. Hvert segment har sin egen grund til eksistensen. Og hvert segment har sin egen leder, som sjældent er den samme som lederen af ​​den originale kategori.

11. Perspektivloven

Marketingeffekter finder sted over en længere periode.

Er alkohol et stimulerende middel eller et depressivt middel?

Hvis du besøger næsten enhver bar og grill en fredag ​​aften efter arbejde, ville du sverge, at alkohol var et stimulerende middel. Støj og latter er stærkt bevis på alkoholens stimulerende effekter. Alligevel kl. 4:00 om morgenen, når du ser et par happy hour-kunder sove det ud på gaderne, ville du sværge, at alkohol er et depressivt middel.

Kemisk set er alkohol et stærkt depressivt middel. Men på kort sigt, ved at deprimere en persons hæmninger, fungerer alkohol som et stimulerende middel.

Mange marketingbevægelser udviser det samme fænomen. De langsigtede virkninger er ofte det nøjagtige modsætning til de kortvarige virkninger.

På kort sigt tilfredsstiller overspisning psyken, men på lang sigt forårsager det fedme og depression. På mange andre livsområder (at bruge penge, tage medicin, have sex) er de langsigtede virkninger af dine handlinger ofte det modsatte 'af de kortsigtede virkninger.

Marketing på overfladen ser let ud, men det markedsfører ikke et spil for amatører.

12. Line of Line-udvidelsen

Der er et uimodståeligt pres for at forlænge brandets egenkapital.

Når en virksomhed bliver utrolig succesrig, planter det altid frøene til sine fremtidige problemer. Fordi der er behov for at forgrene sig og lægge dit navn på alt.

I en smal forstand indebærer linieudvidelse at tage varemærket til et vellykket produkt og sætte det på et nyt produkt, du planlægger at introducere. Nogensinde spekulerer på, hvad der skete med Dangote juice, Dangote pasta, Dangote pasta osv. Det er fordi det er i strid med loven om linjeudvidelse.

Når du prøver at være alle ting for alle mennesker, havner du uundgåeligt i problemer.

Mindre er mere: Hvis du vil have succes i dag, er du nødt til at indsnævre fokus for at opbygge en position i udsigten. Unødvendigt er den førende inden for enhver kategori det mærke, der ikke er linjeudvidet.

En linjeudvidelse er en taber på lang sigt, men det kan være en vinder på kort sigt (husk lov 11: Perspektivloven).

For mange virksomheder er linjeudvidelse den nemme udvej. Lancering af et nyt brand kræver ikke kun penge, men også en idé eller koncept.

For at et nyt brand skal lykkes, burde det være først i en ny kategori (kapitel 1: Loven om ledelse). Eller det nye brand burde være placeret som et alternativ til lederen (kapitel 9: Den modsatte lov).

13. Offerloven

Du skal opgive noget for at få noget.

Offerloven er det modsatte af loven om linjeudvidelse. Hvis du vil have succes i dag, skal du opgive noget.

Der er tre ting at ofre: produktlinje, målmarked og konstant ændring.

Produktlinje: Hvis du vil have succes, skal du reducere din produktlinje og ikke udvide den.

Virksomhedens verden er befolket af store, stærkt diversificerede generalister og små, snævert fokuserede specialister. Hvis linjeudvidelse og diversificering var effektive markedsføringsstrategier, ville du forvente at se generalisterne køre højt. Men det er de ikke. De fleste af dem har problemer. Generalisten er svag.

Målmarked: Hvor står der, at du skal appellere til alle? Målet er ikke markedet. Det vil sige, at det tilsyneladende mål for din markedsføring ikke er det samme som de mennesker, der faktisk vil købe dit produkt.

Konstant ændring: Den bedste måde at opretholde en ensartet position er ikke at ændre den i første omgang. Hvis du prøver at følge markedets vendinger, er du bestemt bundet af vejen. Gode ​​ting kommer til dem, der ofrer.

14. Attributtsloven.

For hver attribut er der en modsat effektiv attribut.

Alt for ofte forsøger et firma at efterligne lederen. "De skal vide, hvad der fungerer," siger begrundelsen, "så lad os gøre noget lignende." Ikke god tænkning.

Det er meget bedre at søge efter en modsat attribut, der giver dig mulighed for at spille mod lederen. Nøgleordet her er modsat - lignende vil ikke gøre.

Marketing er en ideekamp. Så hvis du skal få succes, skal du have en idé eller egenskab, som du kan fokusere på. Uden en, havde du bedre en lav pris. En meget lav pris. Dit job er at gribe en anden attribut, dramatisere værdien af ​​din attribut og dermed øge din andel.

15. Lov om lov

Når du indrømmer et negativt, vil udsigterne give dig en positiv.

Hver negativ erklæring, du siger om dig selv, accepteres øjeblikkeligt som sandhed. På den anden side betragtes positive udsagn som tvivlsomme i bedste fald. Især i en reklame. Hvis dit navn er dårligt, har du to valg: ændre navnet eller gøre narr af det. Den ene ting, du ikke kan gøre, er at ignorere et dårligt navn.

Du skal bevise en positiv erklæring til tilfredshed med udsigterne. Intet bevis kræves for en negativ erklæring.

Lovligheden skal bruges omhyggeligt og med stor dygtighed. For det første skal dit “negative” vidt opfattes som negativt. Det skal udløse en øjeblikkelig aftale med dit udsagns sind. Hvis det negative ikke registrerer sig hurtigt, vil dine kundeemner blive forvirrede og undre sig: "Hvad er det her?" Derefter skal du skifte hurtigt til det positive.

Formålet med venlighed er ikke at undskylde. Formålet med åbenlyst er at oprette en fordel, der vil overbevise dine udsigter.

Denne lov beviser kun det gamle maksimum: Ærlighed er den bedste politik.

16. Singularitetsloven

I hver situation giver kun et træk væsentlige resultater.

Mange marketingfolk ser succes som summen af ​​mange små indsatser smukt udført. Historien lærer imidlertid, at det eneste, der fungerer i markedsføring, er det enkelte, dristige slagtilfælde. Desuden er der i enhver given situation kun et træk, der vil give væsentlige resultater.

At prøve hårdere er ikke hemmeligheden bag markedsføringssucces.

Oftest er der kun et sted, hvor en konkurrent er sårbar. Og det sted bør være fokus for hele den invaderende kraft.

For at finde den entydige idé eller koncept skal marketingledere vide, hvad der sker på markedet, fordi det er svært at finde det eneste træk, hvis du hænger rundt i hovedkvarteret og ikke er involveret i processen.

17. Loven om uforudsigelighed

Medmindre du skriver din konkurrents plan, kan du ikke forudsige fremtiden.

Implicit i de fleste marketingplaner er en antagelse om fremtiden. Alligevel er marketingplaner baseret på hvad der vil ske i fremtiden normalt forkerte.

Hvordan kan du bedst klare uforudsigelighed? Selvom du ikke kan forudsige fremtiden, kan du få fat i trends, hvilket er en måde at drage fordel af forandringer på. Forandring er ikke let, men det er den eneste måde at tackle en uforudsigelig fremtid på.

God kortvarig planlægning kommer med den vinkel eller det ord, der adskiller dit produkt eller din virksomhed. Derefter opretter du en sammenhængende langsigtet markedsretning, der bygger et program for at maksimere denne idé eller vinkel. Ikke en langsigtet plan, men en langsigtet retning.

Når du antager, at intet vil ændre sig, forudsiger du fremtiden lige så sikkert som når du antager, at noget vil ændre sig. En måde at tackle en uforudsigelig verden på er at opbygge en enorm mængde fleksibilitet i din organisation ved at tage en "chance" for fremtiden og ikke forudsige den.

BEMÆRK: Der er forskel mellem at forudsige fremtiden og tage en chance for fremtiden.

18. Loven om succes

Succes fører ofte til arrogance og arrogance til fiasko.

Ego er fjenden for succesfuld markedsføring. Hvad der er behov for er objektivitet.

Når folk bliver succesrige, har de en tendens til at blive mindre objektive. De erstatter ofte deres egen vurdering med, hvad markedet ønsker.

Succes er ofte det fatale element bag udslettet af linjeudvidelser.

Når et brand er en succes, antager virksomheden, at navnet er den primære årsag til brandets succes. Så de ser øjeblikkeligt efter andre produkter til at gips navnet på. Jo mere du identificerer dig med dit mærke eller virksomhedsnavn, desto mere sandsynligt er det, at du falder i linjen til udvidelseslinje.

Ego er faktisk nyttigt. Det kan være en effektiv drivkraft i opbygningen af ​​en virksomhed. Det, der gør ondt, er at injicere dit ego i markedsføringsprocessen.

Strålende marketingfolk har evnen til at tænke, som et udsigter tror. De satte sig i deres kunders sko. De pålægger ikke sit eget syn på verden på situationen. (Husk, at verden er all opfattelse alligevel, og det eneste, der tæller i markedsføring, er kundens opfattelse.)

19. Mishandlingsloven

Fejl forventes og accepteres.

For mange virksomheder forsøger at ordne ting i stedet for at droppe ting.

At indrømme en fejl og ikke gøre noget ved det er dårligt for din karriere. En bedre strategi er at genkende fiasko tidligt og skære ned på dine tab.

20. Hype-loven

Situationen er ofte det modsatte af den måde, den ser ud i pressen.

Når det går godt, har et firma ikke brug for hype. Når du har brug for hype, betyder det normalt, at du har problemer.

Rigtige revolutioner i branchen ankommer ikke ved middagstid med marcherende bånd. De ankommer uanmeldt midt om natten og sniker sig op på dig.

21. Accelerationsloven

Succesrige programmer er ikke bygget på fads, de er bygget på trends.

En modeflugt er en bølge i havet, og en tendens er tidevandet. En kæmpe får en masse hype, og en tendens bliver meget lidt.

Hvis du blev konfronteret med en hurtigt stigende forretning med alle karakteristika ved en tåge, ville det bedste du kunne gøre være at dæmpe tåge. Ved at dæmpe tågelyden strækker du tågen ud, og det bliver mere som en trend.

En måde at opretholde en langsigtet efterspørgsel efter dit produkt er at aldrig helt tilfredsstille efterspørgslen. Men den bedste og mest rentable ting at køre i marketing er en langsigtet tendens.

22. Ressourceloven

Uden tilstrækkelig finansiering vil en idé ikke komme fra jorden.

Den bedste idé i verden går ikke meget langt uden penge til at få den væk fra jorden. Opfindere, iværksættere og forskellige idégeneratorer synes at tro, at alle deres gode ideer har brug for professionel marketinghjælp.

Marketing er et spil, der kæmpes i perspektivets sind. Du har brug for penge for at komme ind i sindet. Og du har brug for penge for at forblive i sindet, når du kommer derhen.

Steve Jobs og Steve Wozniak havde en god idé. Men det var Mike Markkulas 91.000 dollars, der satte Apple Computer på kortet.

Du skal bruge din idé til at finde pengene, ikke marketinghjælpen. Marketing kan komme senere.

I marketing bliver de rige ofte rigere, fordi de har ressourcerne til at føre deres ideer ind i sindet. Deres problem er at adskille de gode ideer fra de dårlige, og undgå at bruge penge på for mange produkter og for mange programmer (lov 5: The Law of Focus).

Penge får marketingverdenen til at gå rundt. Hvis du vil have succes i dag, bliver du nødt til at finde de penge, du har brug for til at dreje disse markedsføringshjul.

Hvis du overtræder de uforanderlige love, risikerer du at mislykkes. Hvis du anvender de uforanderlige love, risikerer du at blive dårlig, ignoreret eller endda udtværet. Ha tålmodighed, og de uforanderlige markedsføringslove vil hjælpe dig med at opnå succes. Og succes er den bedste hævn af alle.