En trinvis vejledning om, hvordan man starter en virksomhed

Sådan starter du en virksomhed

Hvad dette indlæg handler om!

Hvis du nogensinde har ønsket at starte en virksomhed, men aldrig vidste, hvor du skal starte? Denne vejledning giver trinvise instruktioner om, hvordan man starter enhver form for virksomhed.

Hvordan kommer dette indlæg mig til gode?

Dette indlæg giver dybdegående viden om ikke kun, hvordan man starter en virksomhed, men også hvordan man udfører ordentlig markedsundersøgelser. Kender du dit formål? Har du nogensinde gennemført en SWOT-analyse af dig selv eller din virksomhed, du driver? Har du foretaget markedsundersøgelser ved hjælp af primære eller sekundære ressourcer? Kender du forskellen mellem de to?

Dette er kun nogle emner, der er behandlet i denne artikel.

Emner, der skal overvejes, når du starter en virksomhed

Hvis du er klar, lad os grave dig ind!

I denne moderne digitale tidsalder er det let at starte en virksomhed. For at opnå succes i en virksomhed behøver du ikke en collegeeksamen, et lån fra banken eller for at investere dine egne hårdt tjente penge. Alt hvad du har brug for er en vilje til at lære, disciplin, kreativitet og lange timer for at opfylde din drøm om at blive en iværksætter eller en virksomhed af en lille virksomhed.

Her er nogle af de ting, du skal overveje for at hjælpe dig med at nå din drøm om at starte en virksomhed.

Formålet

Hvad er dit formål? Hvorfor vil du starte en virksomhed? Løser du et problem? Tilbyder du en løsning til en bestemt branche? Du behøver ikke at opfinde hjulet igen; finde noget, der allerede findes, og gør det til en bedre oplevelse for forbrugeren. For eksempel blev iPhone frigivet den 29. juni 2007 af Apple, Inc. og revolutionerede mobiltelefon / trådløs industri. Andre eksempler er Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook og mange flere.

Så hvad er dit formål?

Selvevaluering

Evaluer dig selv for at se, hvad dine kernefærdigheder er. Fuldfør en personlig SWOT-analyse.

Styrker: Alle styrker over andre, inklusive ressourcer osv.

Svaghed: Skriv alle dine svagheder, mangler, fejl og vær ærlige over for dig selv.

Muligheder: Hvilke muligheder er tilgængelige for dig, hvilket kan hjælpe dig med succes.

Trusler: Hvad er nogle af dine trusler? Husk, at vi taler om personlig analyse, ikke din virksomhed. Så hvad er nogle trusler, der kan forhindre dig i at nå dit mål?

Klik her for at downloade SWOT-kortet i PDF.

Forretningsidéer

Der er flere måder at starte en virksomhed på, såsom franchise, mursten og mørtel, e-handel (websted, Amazon, eBay, Etsy), digitalt produkt (e-bog, online kurser) eller servicebaseret (rådgivning). Man kan vælge en nøglefunktion eller starte en ny virksomhed baseret på økonomi, evner, viden, tilgængelighed, ekspertise og overkommelige priser.

Lad os grave lidt dybere i hver af disse!

Franchise Franchisen ejes og drives af en person (franchisetager), der driver virksomheden baseret på den velprøvde forretningsmodel og systemer, som franchisegiveren har placeret. De fleste franchiser er mursten og mørtel.

Brick and Mortar Brick and Mortar er en fysisk placering som en café, en restaurant eller enhver anden virksomhed, der har fysiske placeringer (dvs. Walmart).

E-handel Når vi taler om e-handel, taler vi om at købe varer eller tjenester ved hjælp af internettet. Der er over fire forskellige typer e-handelskategorier.

  • Digitale produkter - Digitale produkter er noget immaterielt, et produkt, du ikke kan røre ved eller lugte. Nogle eksempler er websteder, podcasts, online radio, online artikler eller blogs, softwareudvikling og e-bøger (som kan blive et fysisk produkt, hvis det udskrives).
  • Servicebaseret - En servicebaseret virksomhed er, når en virksomhed leverer en service mod et gebyr. Tjenesten kan være alt, hvor tiden handles for penge. Her er nogle eksempler: SaaS (Software as a Service) med et månedligt tilbagevendende gebyr, begivenhedsstyring, rådgivning, sociale medier, underholdning og mange flere.
  • Fysisk produkt - Fysiske produkter er håndgribelige, noget vi kan røre ved, føle, smage eller lugte - et produkt, vi kan købe for at tilfredsstille vores indre ønske. For eksempel køber du en flaske vand fra et supermarked for at tilfredsstille din tørst.
  • Tilknyttede virksomheder - Tilknyttet produkt er det sted, hvor affilieret leder besøgende, fører, promoverer eller sælger andre virksomheders produkter for at tjene en provision på alt salg.

Hvad er dit målmarked?

B2C - Business-to-Consumer - Dette er den mest almindelige type e-handel. En virksomhed sælger produkter eller tjenester til slutbrugerne (forbruger).

B2B - Business-to-Business - Dette er den 2. mest almindelige type e-handel. En virksomhed (Producent / Mfg.) Sælger sine produkter eller tjenester til andre virksomheder (grossist eller detailhandler), ligesom tøjfirmaer, der sælger deres tøj til Walmart eller andre detailforretninger.

C2C - Forbruger-til-forbruger - Disse transaktioner gennemføres mellem to personer på forskellige online platforme, dvs. eBay, Facebook markedsplads, Craigslist, Etsy osv.

C2B - Forbruger-til-forretning - Dette forhold er mellem en freelancer og en virksomhed. For eksempel ansætter et firma en DJ til en fest eller ansætter en freelance grafisk designer til at udvikle et logo.

Markedsundersøgelse

Der er to typer markedsundersøgelser, du kan udføre, Primær Forskning og Sekundær Forskning.

  • Primær forskning er forskning, du udfører ved at gå direkte til kilden. Dette involverer normalt at gå direkte til kunderne eller potentielle kunder for at stille spørgsmål. Du kan opnå dette ved at organisere forskellige fokusgrupper, oprette online-undersøgelser og / eller arrangere ansigt til ansigt pr telefonintervjuer.
  • Sekundær forskning er forskning, der allerede er udført af andre og er tilgængelig for offentligheden. Denne forskning kan omfatte undersøgelser, der er foretaget af statslige agenturer eller andre virksomheder, som kan give markedsføringstendenser, industristatistikker med mere. Disse oplysninger kan også være nyttige til analyse af dine konkurrenter.

Undgå altid følgende, når du udfører markedsundersøgelser:

  • Kun ved hjælp af den sekundære forskning - Denne forskning blev udført af en anden. Det kan være godt, men passer måske ikke helt til din virksomhed.
  • Spørg ikke familie og venner om din virksomhed eller produkt. Din familie og venner vil aldrig være ligetil eller uvildige med dig. Det er altid en god ide at gå til potentielle kunder eller eksisterende kunder.
  • Stol ikke kun på gratis online ressourcer. Der er masser af virksomheder eller fokusgrupper, der leverer betalte markedsundersøgelsesrapporter.

Data Analytics

Analyser alle de data, du har indsamlet om markedstendenser, konkurrenter og andre eksisterende produkter, og undersøg de feedback, du har modtaget fra dine potentielle og nuværende kunder.

Nogle af de spørgsmål, du måske vil overveje, er

  • Hvad er den aktuelle markedstrend?
  • Hvor konkurrencedygtigt er markedet?
  • Hvor meget er køberne villige til at betale for mit produkt eller tjeneste?
  • Hvilke smertepunkter løser mit produkt eller tjeneste?
  • Vil mit produkt eller service være bedre end min konkurrent?
  • Hvilke ressourcer skal jeg bruge for at starte min virksomhed?
  • Hvor kan jeg finde sådanne ressourcer?

Lovkrav

For at officielt starte enhver virksomhed, skal du udfylde nogle juridiske krav. Disse krav kan være forskellige baseret på din demografi og lokale kommunale eller føderale regeringslovgivning.

Forretningsstruktur - Dette vil være det juridiske navn på din virksomhed, navnet på alle officielle dokumenter. Der er fire fælles strukturer i USA

  • Enkeltmandsvirksomhed
  • Partnerskab
  • Limited Corporation (LLC)
  • Corporation (C-Corp / S-Corp)

Søg råd hos en CPA eller en advokat om, hvilken forretningsstruktur der er bedst for dig. Hvis du vil kontrollere, om det navn, du har valgt, er tilgængeligt, kan du gå til udenrigsministerens websted

Federal Tax ID / Employer ID Number (EIN) - Dette er som det sociale sikkerhedsnummer for din virksomhed. Det føderale skatte-id kræves for at åbne en forretningsbankkonto og indgive årlige selvangivelser. Du kan nemt ansøge fra det officielle IRS-websted.

Registreret virksomhedsnavn - Registrer DBA (gør forretning som) hos den lokale kommunale regering for at få din virksomhedslicens. Du vil drive forretning under dette navn og bruge det på visitkort, promomateriale osv.

Tilladelser

  • Sælgers tilladelse (moms) - Hvis du opkræver moms fra din kunde (B2C), har du brug for en sælgers tilladelse til at rapportere den samlede moms. Kontroller lokale eller statslige love for at se, om grossistvirksomheder (B2B) kræver en sælgers tilladelse i din stat.
  • Du har muligvis brug for andre tilladelser baseret på din branche.

Bankkonti - Alle banker kræver visse forretningsdokumenter for at åbne forretningskonti. Disse krav er baseret på din forretningsstruktur. Kontakt din lokale bank for at sikre dig, at du har alle de nødvendige dokumenter.

Nedenfor er nogle gode fremgangsmåder, der skal bruges, når du får en virksomhedskonto:

  • Åbn separate konti for lønningslister, moms, markedsføring, overskud, opsparing osv. Indstil derefter automatisk overførsel af et fast beløb dagligt eller ugentligt til de respektive konti. Denne praksis kan hjælpe dig med at spare penge og sikre, at du har afsat penge til lønningslister, moms eller store køb.

Forretningsplan

Hvad er en forretningsplan? En god forretningsplan vil guide dig gennem hvert trin i at starte, styre og afslutte din virksomhed. En forretningsplan kræves af finansinstitutter, når de ansøger om et lån eller anbringer en investor.

Hvad er strukturen i en forretningsplan?

  • Ledelsesoversigt - Resumeoversigt inkluderer oplysninger om din virksomhed, dit formål, produkt (er) eller service (r), du tilbyder, oplysninger om dig, dit team, din placering (hvis nogen), dine økonomiske oplysninger og vækstplan.
  • Forretningsbeskrivelse - Her giver detaljerede oplysninger om din virksomhed. Gå i detaljer om, hvilke problemer du løser, angiv, hvem der er dit målmarked, om du betjener B2C, B2B eller begge markeder. Forklar, hvorfor du får succes over dine konkurrent (er), din ekspertise i denne sag og dine styrker. Angiv så mange detaljer som muligt.
  • Markedsanalyse - Målet med markedsanalyse er at sikre dig, at du forstår det marked, du skal til at tjene. Hvis du har foretaget markedsundersøgelser, skal dette være let. Hvad ved du om dine konkurrenter? Fuldførte du markedsundersøgelsen? Hvis ikke, se tilbage til afsnittet om markedsundersøgelser ovenfor.
  • Organisation og ledelse - I dette afsnit skal du beskrive din virksomheds juridiske struktur. Se afsnittet Juridiske krav for en mere dybtgående gennemgang af strukturen. Medtag også et organisationsdiagram, der skitserer teamledere, deres roller og oplevelser.
  • Service eller produktlinje - Her vises dit produkt eller dine tjenester. Hvordan vil dit produkt eller din tjeneste komme dine kunder til gode? Hvem udvikler det, og hvordan? Hvad er omkostningerne og tidsrammen for at udvikle? Hvad er den forventede livscyklus? Etc.
  • Marketing og salg - Beskriv din marketingstrategi i dette afsnit. Hvordan kan du nå dit målmarked? Hvad er de forskellige kundeemner og salgstragt? Hvem håndterer salgsteams? Etc.
  • Finansiel - Diskuter her, hvor finansieringen kommer fra (et lån fra en bank, låne penge til en pårørende, opsparing osv.). Medtag også fremskrivninger i mindst to år.

For hvert spørgsmål, prøv at give så mange detaljer, som du kan. Husk, at din forretningsplan skal udvikle sig, efterhånden som din virksomhed modnes.

Indsætte

Brick and Mortar - Ting man skal kigge efter, når man leder efter et fysisk sted. Det sted, hvor din virksomhed er placeret, vil have en betydelig indflydelse på succes for din virksomhed.

  • Etablere et forhold til kommercielle ejendomsmæglere.
  • Afhængig af din virksomhed kan placering være alt, så vælg med omhu. Bare fordi et websted har lav leje, betyder det ikke, at det er det bedste sted. Det samme gælder for høj trafik, og høj leje indebærer ikke en fantastisk placering.
  • Foretag din research, før du indsnævres til et enkelt sted.
  • Udgave LOI (Intentationsbrev). Inkluder dine krav og leje, du er villig til at betale, TI (lejerforbedring) penge, vilkår, muligheder for at forlænge efter den første periode, osv. Din kommercielle ejendomsmægler vil hjælpe dig med at gennemføre LOI, guide dig baseret på den aktuelle markedstendenser.
  • Klar til at underskrive lejekontrakten? Få en advokat til at gennemgå lejekontrakten, før du underskriver.

E-handel:

Fysisk produkt -

  • Opret et websted for e-handel eller sælg dit produkt på Amazon, eBay, Etsy osv.
  • Hvis du opfinder et nyt produkt, kan du eventuelt bestille prototyper for at modtage feedback fra tidlige brugere.
  • Test dit produkt for mangler for at sikre dig, at produktet fungerer, som det var beregnet til.
  • Saml anmeldelser ved at tilbyde incitamenter til dem, der efterlader anmeldelser.

Digital produkt -

  • Markedsfør dit digitale produkt på dine sociale mediekanaler. Deltag i Reddit-grupper og engag med dine kunder.

Servicebaseret -

  • Opret et websted for at markedsføre dit produkt
  • Har en tragt til at indsamle e-mail-kundeemner
  • Få betabrugere til at teste din MVP
  • Udvikl MVP og foretag ændringer baseret på feedback fra betabrugere.

Servicebaseret -

  • Opret et websted for at markedsføre dit produkt
  • Har en tragt til at indsamle e-mail-kundeemner
  • Få betabrugere til at teste din MVP
  • Udvikl MVP og foretag ændringer baseret på feedback fra betabrugere.

Selskaber -

  • Den nemmeste kategori at deltage i, men tjener også det mindste beløb.
  • Find et produkt eller en tjeneste, og promoter det derefter ved hjælp af forskellige digitale marketingværktøjer. Du tjener provision på hver lukket lead.

Marketing

Hver virksomhed kræver en anden markedsføringsstrategi baseret på typen af ​​produkt eller service og placering af virksomheden. For eksempel kan en lokal restaurant muligvis drage fordel af en direkte mail-marketingkampagne end et online SaaS-firma. Husk altid, at en god markedsføringsstrategi skal have mindst 3 til 4 forskellige marketingkanaler, dvs. direct mail, sociale medier, Google-annoncer (PPC), e-mail og dit websted. Fremme i butikken er også en fremragende strategi for mursten og mørtelvirksomheder.

Markedsføring gjort rigtigt kan producere indtægter i uendelige måneder, så det er vigtigt at delegere dette til nogle, der ved, hvordan man markedsfører. Som virksomhedsejer bærer du flere hatte, og markedsføring bør ikke være en af ​​dem. Hvorfor lejer du en CPA for at udfylde dine selvangivelser ved udgangen af ​​året? Fordi du ønsker, at selvangivelsen skal ske korrekt, ikke? Så hvorfor skulle marketing være anderledes?

De fleste ejere af små virksomheder forsøger at håndtere og styre markedsføring af dem selv. Herefter, når de ser intet eller meget lidt afkast, bliver de afskrækkede og diskrediterer markedsføringsstyrken. En godt strategiseret marketingkampagne kan være en velsmurt maskine, som fortsat vil generere indtægter måned efter måned.

Oprindeligt offentliggjort på https://deprigo.com den 10. marts 2020.