En kort guide til nye iværksættere

6 Fejl hver opstart og hvordan man undgår dem

Erfaringer fra arbejde, konkurrencer og selvreflektion.

Foto af Aaron Burden på Unsplash

1) Se ikke ned på forretningsmodellen Canvas

Foto af Daria Nepriakhina på Unsplash

Da jeg startede, kunne jeg ikke forstå pointen med forretningsmodellets lærred. Meget mindre at skulle gennemgå hele processen, når du er lav på tid og kontanter.

Jeg antog, at al værdi inden for et projekt var i ideen. At projekter levede og døde af, hvor god idéen var, og projekter var måske, men ikke virksomheder.

Det hele afhænger af, hvordan du bringer værdi. Til hvem og hvordan du når dem. Fordi nogle gange folk ikke ønsker den værdi, du leverer, eller ikke har brug for den. Denne sætning er den vigtigste for enhver opstart, og den skal hjælpe dig med at udfylde den.

For (målkund), der er utilfredse med (nuværende alternativ), leverer vores produkt X, som er i modsætning til (produktalternativ).

2) At spørge kunder er trin nummer 1

Foto af Drew Hays på Unsplash

Jeg ved, jeg ved, dette er blevet nævnt for mange gange. Alligevel glemmer vi eller handler som om vi ikke hørte det, og grunden kommer fra frygt.

Når jeg vokser som en introvert, var det ikke i mig at faktisk gå ud og tale med mennesker. Jeg var bange for faktisk at spørge mulige kunder. Det gjorde mig ubehagelig og faktisk gør det stadig, men nu kan jeg samle modet til bare at gå og spørge dem. Så et par fejl, når du spørger kunder:

  1. Nej, undersøgelser skærer det ikke rigtig ud i starten. Sikker på, at de muligvis er en god mulighed, når du først forstår markedet. Men når du begynder på et nyt marked, er det for let at skrue sammen.
  2. Vær forsigtig med at presse folk til at sige ja, de fleste af tiden betyder de ikke det. Jeg lærte den hårde måde, at alle de interviews, jeg gjorde før, var ubrugelige. At spørge folk, om dine ideer er gode, er en måde at fodre vores ego på.

Det er forståeligt. Vi er usikre på, at vi synes det er en god idé, men overalt hvor vi ser er der usikkerhed, så vi har brug for tryghed. Så vi ender med at tvinge de fattige sjæle, der giver os deres tid til at sige, at de kan lide noget.

Noget, som de mange gange ikke engang forstod. Dette er normalt ikke deres skyld, men snarere vores, da vi mange gange ikke engang ved, hvad vi vil gøre.

Lektie

Folk er pænere, end vi tror, ​​og de vil ikke være dem, der skader dig, selvom de ikke kender dig. Kunder (for det meste) bider dig ikke, så bare gå og spørg dem.

Tip: Nu starter jeg med at spørge dem om deres problemer, og først derefter forklarer jeg projektet. Dette hjælper dig med at se, hvor meget de faktisk synes, at deres problem er et problem.

Selvom et andet problem, der kan følge med dette, er, når de kan lide dig mere, end de kan lide ideen. Men det er et emne for en anden gang.

3) Stop ikke med at bevæge dig

Foto af Vek Labs på Unsplash

Den eneste fordel, vi har mod ethvert stort firma, der ønsker at gøre det samme, er, hvor langt er vi villige til at gå, og det afhænger af disciplin.

Der er så mange ting, vi ikke ønsker at gøre, så mange ting, vi gerne vil flygte fra. Men her kan vi ikke løbe væk fra dem, vi er nødt til at møde dem.

Når du starter, medmindre du gør noget, vil ingen andre gøre det. Du er tvunget til at lære, hvordan man står overfor undskyldninger, hvordan man kommer ud af komfortzonen og hvordan man skubber fremad.

Derfor er disciplin vores eneste fordel.

Efter at have læst '' Innovators Dilemma '' begyndte jeg at forstå, at den eneste måde, hvorpå startups kan overleve, er ved at skubbe fremad.

Virksomheder undlader ikke at innovere, fordi de mangler teknologien. Men fordi deres omkostningsstruktur ikke tillader dem at forfølge nye markeder. Fortjenesten er ikke høj nok. Ingen ønsker at sætte deres holdning på spil for noget, der sandsynligvis vil mislykkes.

Forestil dig nu, hvis det er svært for en opstart at slippe af med undskyldningerne, når vi er få, hvor hårdt kan det komme, når du har hundreder. Undskyldningerne fortsætter med at hældes op, indtil der ikke er gjort noget for denne nye satsning.

Dette gør det således, at undskyldninger begynder at hældes op. Efterhånden som beslutningerne udsættes længere og længere, indtil det i sidste ende kommer et nyt firma ind i sektoren.

Lektie

Derfor er vores største fordel at være lille. At være lille betyder, at kæden af ​​undskyldninger er kortere, og vi kan se vores bullshit lettere.

Hastighed og dristighed skal være vores kerne.

4) Netværkets betydning

Foto af Helena Lopes på Unsplash

Netværk er en af ​​de vigtigste dele af processen. Det er en af ​​de få måder at lære folk at kende, der kunne være interesseret i dig eller den måde, du arbejder på. Det er en måde at oprette forbindelse til ligesindede mennesker for at få mere drev.

For at komme i kontakt med mennesker, der kan hjælpe dig med at gøre dit projekt til virkelighed. En chance for at se, at der er flere mennesker, der er villige til at hjælpe dig, end du forestiller dig.

Gennem netværk alene var jeg i stand til at få chancen for at oprette en podcast til en forening (igangværende arbejde), interviewe administrerende direktør for store virksomheder, få folk til at hjælpe mig med alle de dele, jeg ikke havde nogen idé om (GDPR er en reel smerte) .

Tip: Gå hen, hvor der er kaffe og mad, stil op, selvom du ikke vil spise noget, drej dig rundt og slå en samtale som:

'' Dette er ganske tilfældigt, men da vi begge er her, dejligt at møde dig, jeg hedder Adam ''

Bare sådan. Start en samtale og spørg dem derefter, hvad de gør, og hvorfor de begyndte at gøre det, bare med at du skulle begynde at oprette en forbindelse. Spørg venligst ikke om hvor mange mennesker de har ansat eller hvor mange penge de har samlet, det er helt ubehageligt.

Lektie

Gå ud af din komfortzone. Find begivenheder, og prøv at gå til en mindst hver anden uge, og prøv at møde mindst en person, som du rammer det med. Du behøver ikke engang at tale om arbejde, bare oprette en menneskelig forbindelse, og du vil se forskellen i nogle måneder.

5) Ledelse

Foto af Brooke Lark på Unsplash

At styre et team handler om at gøre det, som ingen andre vil gøre. Det betyder, at vi har ansvaret for at gøre deres arbejde så let som muligt. Og det er virkelig svært at gøre, fordi det betyder, at den stemme bliver tavs og fortæller os, at vi vil have noget tid til at hvile, lidt fri.

Det betyder, at vi står over for de små detaljer, som vi synes er ubrugelige, at det ikke hjælper. Men nu ved jeg, at hvis vi lader det ske en gang, vil det ske meget mere. Og dette narrer, fordi vi alle ved, når nogen slapper af, og det er ikke en dejlig følelse.

Men dette betyder ikke, at du skal gøre alt, lære at delegere og stole på.

Vi kan ikke håndtere alt på samme tid på egen hånd. Vi er nødt til at lære at bruge give og tage og give hver enkelt de opgaver, de er bedst til.

Tip: Der er mange mennesker, der vil prøve iværksætteri, og ved at dele det, du lærer med dem, kan de måske hjælpe dig med opgaver.

Lektie

Tilmeld dig ikke at være administrerende direktør bare for titlen. Lederskab handler om at ofre og hjælpe dit team med at yde deres bedste. Prøv at få mest muligt ud af dit netværk, det kan hjælpe dig på måder, du ikke engang forestillede dig.

6) Betydningen af ​​at have et mål og farerne ved sideprojekter

Foto af Wynand van Poortvliet på Unsplash

Det er let at miste det problem, du ønsker at løse. Det er så let at finde sideprojekter og blive distraheret af dem. Du ender med at miste målet og se efter dopamin-skuddene.

Sideprojekter er farlige, når du står overfor en udfordring. Fordi det at starte noget er meget lettere end at få noget til at fungere.

Når du finder dig selv med for mange sideprojekter, indrømmer vi det normalt ikke. Nå, når du føler dig overvældet, når du ikke ønsker at udføre visse opgaver, når du prøver at udskyde når du kan, når du fortsætter med at skubbe tingene tilbage.

Du har sandsynligvis for mange forpligtelser.

Lektie

Prøv ikke at miste fokus. Fordi det er umuligt at lede et projekt, når du skal bekymre dig om 5 andre. De har alle brug for forskellige detaljer, selvom makrostrategien er den samme, dagen kommer, når de kommer ned. Hvis du føler dig fortabt, prøv at asses, hvor mange ting du laver, og slippe af med noget, der ikke hjælper dig mentalt eller professionelt.

Tip: En god måde at undgå dette er journalføring. Hver uge tager 1 time og sæt dig ned. Æsler, hvor du er lige nu, hvor du vil være og de nødvendige trin. Og alt, hvad der ikke er nødvendigt eller kan bruges, skal skrinlægges i nogen tid.