4 Sociale medier fejler ejendomsmæglere og hvordan man undgår dem

At ignorere pengene, der skal tjene på sociale medier, er den største fejl af alle.

Ifølge National Association of Realtors begynder 44 procent af boligkøbere deres hjemmesøgning online, inden de taler med en agent. Nioghalvfjerds procent af årtusindskaber søger på Internettet for at finde deres eventuelle hjem - du ved, bare den behemoth-generation, der udgør den største del af førstegangskøbere.

Måske på dette tidspunkt nikker du sammen og siger til dig selv: "Jeg har en Facebook-side, og jeg smækker et par af mine mest glamorøse lister derop et par gange om ugen, hvad mere kan du ønske dig fra mig ?!"

Og mens du gør noget er bedre end intet, er sandheden, at der er meget mere, du kunne gøre på sociale medier for at flytte huse hurtigere og få nye klienter. Sociale medier er mere end bare en kasse, der kan kontrolleres - hvis de er korrekt gearet, kan du opbygge et brand, få tillid hos potentielle boligkøbere og dyrke en salgstragt, der genererer en strøm af kvalitetsledere hver måned.

Lad os tale om nogle fejl, som du kunne have gjort, indtil dette punkt, og nogle ændringer, du kan gennemføre for at få sociale medier til at fungere for dig.

1. Vis ikke jævnligt dit ansigt og / eller fremhæv dit team på dine platforme.

I 1981 var den bedste måde at finde en agent gennem venner, familie eller naboer. Hvorfor? Fordi det var en hurtig måde at finde nogen, man kunne stole på. I den digitale tidsalder søger kunderne at etablere denne tillid via dine online platforme.

En af de store fejl, jeg ser, når det kommer til sociale medier i fast ejendom, er det at undlade at vise de mennesker (du og / eller dit team) folk vil møde med.

Folk køber af folk, de kender og kan lide. De er nødt til at se dit ansigt og høre din stemme. Folk vil vide, hvem de køber fra (eller hvem der hjælper dem med at købe.) Når potentielle kunder Google dit navn og ser et par slørede fotos, der ser ud som om de kunne have været taget i en Sears i 1991, er det tid til at læg dit bedste ansigt frem.

Få moderne, professionelle fotos af dig, der handler naturligt og gør det, du elsker, og del dem med dine konti. Jeg anbefaler, at mine klienter mødes med en fotograf mindst en gang hvert kvartal for at tage billeder.

Hvis du allerede gør det, er det tid til at hoppe på Facebook Live eller Instagram-historier og tage seeren gennem en nylig liste eller en typisk dag. Du kan lave en ugentlig eller månedlig videoserie, der taler om markedet over din morgenkaffe kaffe. Kunder, der er på markedet, men er fastklemt i tide, vil virkelig sætte pris på dette! Du har personlighed - få det til at skinne og se, at pengene kommer ind.

2. Manglende oprettelse af originalt BLOG-indhold, der driver trafik til dit websted.

Ifølge National Association of Realtors har kun 9% af Realtors en blog. Dette er en virkelig skam, men det er også en MASSIV mulighed for at skille sig ud.

Selvfølgelig er det lettere at omlægge et par tip til hjemmeforbedring fra HomeAdvisor hvert par uger, men at skabe originalt indhold driver potentielle kunder til dit websted, hvor de ser dine smukke lister og måske kontakter dig for at finde ud af mere. Vigtigere er det, at du har etableret dig selv som ekspert og leveret værdi. Du skaber små brødkrum, som folk kan huske dig ved, så når det kommer tid for dem at købe eller sælge deres hus, husker de dig som deres go-to ressource.

Vi ønsker, at du vises i søgeresultater, når folk søger på Google efter ejendomsmæglere i deres by.

Føler dig overvældet af tanken om at skrive blogindlæg? Stress ikke! Jeg kan fjerne dette fra din plade ved at skrive blogindlæg, som folk vil læse, som føles som om du skrev det!

3. Undgå annoncer.

Sociale medier er nu "løn for at spille", hvilket betyder at se virkelige resultater, du bliver sandsynligvis nødt til at betale nogle penge for reklame - og det er en god ting.

Vi kender alle tropen til mægleren, hvis ansigt er pudset på hver bænk i byen. Ikke kun er det, at bevæge sig lidt osteagtig, men det er også ekstremt ineffektivt, fordi mægleren ikke kender hendes afkast på investering! Hun har ingen måde at vide, hvor mange øjne der så hendes annonce (eller sandsynligvis sad på den).

Annoncering på sociale medier giver dig mulighed for at målrette mod bestemte målgrupper og give dig øjeblikkelig feedback og analyse af, hvordan din annonce fungerer.

Du kan også forbedre din efterforskning ved at målrette postnumre, interesser og grupper som førstekøbte boligkøbere! Du ved, hvor mange mennesker, der så dine annoncer, og hvor mange der klikkede på dit websted. Mere avancerede værktøjer giver dig mulighed for at samle kontaktoplysninger til opfølgning eller automatisk besked til folk via Facebook-messenger om lister, åbne huse osv.

4. At ikke ansætte en social media professional.

Som ejendomsmægler bærer du en million forskellige hatte i din virksomhed, og du vil sandsynligvis gå glip af at svare på kommentarer fra interesserede købere og sælgere!

Hvis alt dette lyder som for meget af en tidsinvestering, kan du overveje at ansætte en freelancer på sociale medier. Disse fagfolk kan hjælpe med at korrigere alle de ovenfor anførte fejl og overlade dig til forretningen med at købe og sælge boliger. Mange freelancere på sociale medier (hej, mig!) Tilbyder oprettelse af indhold, ligesom blogskrivning og videoredigering på toppen af ​​social media management og reklame. De kan også hjælpe dig med at skabe et personligt brand, der får forbindelse med potentielle kunder. Uanset hvad er fast ejendom en social forretning - og at ignorere de penge, der skal tjenes på sociale medier, er den største fejl af alle.

Klar til at oprette et opkald?

Brug for hjælp til dine sociale medier og vil dele den ud til nogen, der forstår dit marked og forretningsmæssige mål? Jeg har dig! Jeg har mange års erfaring med oprettelse af indhold og Facebook-annoncering samt fem års erfaring med digital marketing i ejendomsbranchen.

Opret en pressefri chat på telefonen her.